Soinilainen metsästys- ja erätarvikeliike Ahti Huvila Oy on vakaa menestystarina. Yrityksen ohjaksissa olevan Ojajärven perheen Pekka Ojajärvi muistelee, että viimeiset hankalat ajat osuivat 1990-luvun lamavuosiin.
– Silloin oli vaikeaa. Sen jälkeen ei samanlaista tilannetta ole tullut eteen.
Selviämisen jälkeen yritys on pärjännyt, viime vuosina varsin hyvinkin. Julkisten tietojen mukaan reilulla kolmen miljoonan euron liikevaihdolla on tehty muutaman sadan tuhannen euron voitto.
Ojajärvet toteavat, että suomalaisen on vaikea lähteä kehumaan osaamistaan ja senkin myöntäminen, että hyvin on mennyt, on siinä rajoilla.
Yrityksen menestymisessä ratkaiseva tekijä on verkkokauppa. Ojajärvet tosin toteavat, että Soini ei välttämättä ole niin syrjässä kuin äkkiseltään ajattelee. Esimerkiksi Seinäjoelle ja Jyväskylään on melko lyhyt matka.
Verkkokauppa on kuitenkin se, joka tuo soinilaisyritykselle asiakaskuntaa koko maasta.
Verkkokauppa käy luonnostaan
Kaupan tekeminen verkossa on Ahti Huvila Oy:lle ollut luonnollista, sillä jo perustaja Ahti Huvila myi aseita ja asetarvikkeita postimyynnissä. Liikkeen 1950-luvulla perustanut Huvila aloitti asekaupan 1960-luvulla.
Ahti Huvilan tytär Seija Ojajärvi ja hänen miehensä Pekka aloittivat yrittäjinä 1981. He keskittyivät verkkokauppaan erityisesti vuodesta 2008 lähtien. Heidän poikansa Olli-Pekka Ojajärvi on nyt toimitusjohtaja ja jatkaa nyt samalla linjalla.
Verkkokaupan perustaminen ei tarkoita sitä, että menestys seuraa päätöstä. Verkkokauppaa on osattava tehdä. Mitä silloin tarvitaan?
– Vuosien varrella varastoa on ainakin kertynyt riittävästi, Olli-Pekka Ojajärvi sanoo.
– Lisäksi pitää olla oikeaan aikaan asialla, Pekka Ojajärvi täydentää.
Verkossa pitää olla kaksi asiaa kunnossa: hinta ja nopea saatavuus. Aseiden toimitusajat voivat olla pitkiäkin, joten verkkokaupan asiakas ostaa sieltä, mistä tuotteen saa nopeasti ja kätevästi.
Suomalaisen asekaupan onni on se, että varsinkin kivääripuolella suomalaisissa aseissa ovat hinta, laatu ja saatavuus kohdallaan. Ahti Huvila Oy tilaa suuren osan aseista Suomesta. Italia on haulikkopuolella vahva osaaja.
Pekka Ojajärven mukaan hankinnat tehdään Soinissa oman osaamisen pohjalta. Tuotteisiin voi tutustua verkossa ja sieltä voi etsiä myös trendejä. Pitkin maailmaa ei lennetä tuotteita tutkimassa.
– Ei sellaiseen ole resursseja.
Seuraava sesonki suunnitellaan nyt
Asekaupassa kuten muussakin kaupassa on tiedettävä paitsi se, mitä asiakas haluaa nyt, myös se, mitä asiakas haluaa seuraavaksi. Tällä hetkellä Soinissakin suunnitellaan sitä, mitä ensi metsästysseosongilla myydään.
– Aina pitää ennakoida. Joskus siinä onnistutaan, joskus ei. Joskus aivan yllättävä tuote menee yllättävän hyvin, Pekka Ojajärvi sanoo.
Esimerkki tällaisesta tapauksesta on erään tähtäinkiikarin suosio, jota myyjät eivät osanneet ennakoida.
– Siinä osuivat yhteen sopiva tuote ja oikea hinta, Pekka Ojajärvi toteaa.
Olli-Pekka Ojajärvi sanoo, että yritys pyrkii maltilliseen kasvuun. Muutoksia on edessä. Pekka ja Seija Ojajärven saappaat pitää kohta täyttää. Kolmen Ojajärven lisäksi yrityksessä on tällä hetkellä töissä kaksi työntekijää. Molemmat tulevat Soinin ulkopuolelta.
Työvoiman saatavuus on Soinin kaltaisessa pitäjässä aina arvoituksellista ja liikenneyhteyksissä on parannettavaa. Asiakaskuntaa kuitenkin on, ja se on tyytyväistä ja uskollista. Yrityksen on ollut helppo jäädä Soiniin.
Uhkaksi yrityksen tulevaisuudelle voisivat nousta lainsäädännön muutokset. Jos aseiden verkkomyyntiä jotenkin haluttaisiin rajoittaa, olisi yritys uuden edessä.
Nyt kauppa on tarkasti säänneltyä, mutta se toimii. Ojajärvet sanovat, että asiakkaatkin ovat perehtyneitä ja tietävät, mitä tarvitsevat.
– Palautuksia ei tule juurikaan.
